{"id":1936,"date":"2023-05-19T03:45:40","date_gmt":"2023-05-19T03:45:40","guid":{"rendered":"https:\/\/cbtaptemyn.com\/?p=1936"},"modified":"2023-05-19T03:45:41","modified_gmt":"2023-05-19T03:45:41","slug":"indicadores-para-los-hijos-de-empresarios-en-el-control-rapido-del-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cbtaptemyn.com\/index.php\/2023\/05\/19\/indicadores-para-los-hijos-de-empresarios-en-el-control-rapido-del-negocio\/","title":{"rendered":"INDICADORES PARA LOS HIJOS DE EMPRESARIOS, EN EL CONTROL R\u00c1PIDO DEL NEGOCIO"},"content":{"rendered":"\n

Por el Ing. Miguel Barrios Mor\u00e1n*<\/em><\/p>\n\n\n\n

Los hijos de un empresario son su orgullo y por eso \u00e9l siempre desea que sigan sus pasos; sin embargo, a veces no sabe ense\u00f1arles, de la manera correcta, EL CONTROL DEL NEGOCIO.<\/p>\n\n\n\n

Sabemos que existe el Protocolo Familiar, que es la metodolog\u00eda adecuada para cubrir esta transici\u00f3n de generaciones en los negocios familiares. Pero, en ocasiones, los hijos no desean seguir los pasos de sus padres y no ven de buena manera el negocio de la familia.<\/p>\n\n\n\n

En mi experiencia de m\u00e1s de 20 a\u00f1os, me ha tocado dirigir a las nuevas generaciones y capacitarlas en el manejo de las f\u00e1bricas. Les trasmito los conocimientos de sus padres para que sigan con \u00e9xito en los negocios. Pero tengo que admitir que, en algunos casos, lo anterior es dif\u00edcil por el duro criterio y el manejo de los negocios por parte de los padres que puede que no est\u00e9n capacitados para esta tarea. Primero, a ellos les toc\u00f3 empezar de cero, estuvieron horas en la empresa sin descansar, sin vacaciones y 100% metidos en el negocio para lograr sus objetivos y \u00e9xitos, y quieren que sus hijos tengan ese mismo empuje y pasi\u00f3n por el trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, los hijos en su mayor\u00eda no tienen ese misma visi\u00f3n. Ellos ahora son profesionistas y, por tanto, entienden de manera diferente los negocios a trav\u00e9s de sistemas y softwares, y para nada desean pasar por esa etapa del trabajo emp\u00edrico de sus padres. Esto no significa que no quieran trabajar en la empresa familiar y seguir cosechando exitos.<\/p>\n\n\n\n

Los padres deben aprender a manejar la experiencia y el conocimiento de ambas generaciones para que el negocio marche bien.<\/p>\n\n\n\n

Como coment\u00e9 al princio, el Protocolo Familiar es una metodolog\u00eda adecuada para este fin, pero por falta de conocimiento y tiempo, los empresarios no la quieren seguir. Les gana el ego y dicen: \u201cnadie me va a venir a ense\u00f1ar qu\u00e9 hacer y menos c\u00f3mo manejar mi empresa\u201d. Y hasta cierto punto esto es cierto, pero si el hijo lo escucha seguro se va a sentir atado y desmoralizado, y lo que el empresario quiere es que el negocio continue.<\/p>\n\n\n\n

Es importante descubrir una manera sencilla y pr\u00e1ctica para hacer que los hijos se interesen y manejen, de una manera pr\u00e1ctica y eficiente, el negocio familiar.<\/p>\n\n\n\n

Esta metodolog\u00eda la he aplicado con \u00e9xito en empresas familiares. Ense\u00f1amos a los hijos de los empresarios a manejar las compa\u00f1\u00edas con INDICADORES OPERATIVOS que, de manera sencilla, revelan el avance de la producci\u00f3n, la calidad, la eficiencia de los trabajadores, los consumos y desperdicios y, lo principal, la relaci\u00f3n de los costos y la producci\u00f3n para determinar la rentabilidad de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

Estos indicadores se basan en manejar los n\u00fameros de los resultados de las operaciones de la empresa. Al trabajar con los hijos de empresarios en la inducci\u00f3n a la compa\u00f1\u00eda, los observamos con temor y falta de experiencia en los procesos. Esto es normal, pero los hace titubear al querer dar una orden, al exponer su punto de vista, dar recomendaciones y presentar un plan de trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Empecemos definiendo estos Indicadores Estrat\u00e9gicos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. La producci\u00f3n diaria se debe terminar al d\u00eda, independientemente de los modelos que se fabriquen, ya sea de menos operaciones o m\u00e1s, como el multiestilo. Es importante definir cu\u00e1nta producci\u00f3n debe salir al finalizar la jornada; hablamos de producto empacado, no en proceso, y el reporte debe entregarse al final del d\u00eda. Con esto sabremos si la producci\u00f3n se logr\u00f3 o no, siendo que es \u00e9sta la que genera el ingreso de la empresa.<\/li>\n\n\n\n
  2. Los consumos de las telas. La tela representa el 60% del costo total de las prendas, por lo que se debe vigilar rigurosamente. El \u00e1rea de corte o tejido reportar\u00e1 cualquier desviaci\u00f3n en los consumos; es decir, se entregar\u00e1 la tela o el hilo, y se especificar\u00e1 cu\u00e1ntas prendas deben salir. Y si no es as\u00ed, explicar y analizar por qu\u00e9 falto material. Un rendimiento recomendado en las empresas es del 85% de aprovechamiento y el 15% restante la merma. Cualquier aumento en esta \u00faltima se debe reportar. Si se controla este indicador, se lograr\u00e1 mantener uno de los costos m\u00e1s altos de las prendas.<\/li>\n\n\n\n
  3. La calidad. El est\u00e1ndar que se maneja en la calidad AQL, es del 4% en defectos, pero muchas empresas ya lo est\u00e1n ajustando al 2%. Este indicador se puede instalar en el \u00e1rea de empaque; es decir, un reporte de las prendas que se van a empacar y cu\u00e1ntas salen defectuosas. Pero siempre es mejor utilizarlo durante el proceso, porque al momento de detectar el defecto se puede corregir; en cambio, si se realiza en el terminado, hay que desempacar la prenda, descoserla y volverla a reparar, siendo \u00e9sto m\u00e1s costoso. Con este control de calidad se podr\u00e1 mantener un est\u00e1ndar y se especificar\u00e1n cu\u00e1les son los problemas a detalle. Por tanto, se entrenar\u00e1 al personal seg\u00fan los defectos detectados, como brinco de puntada, ajuste de tensiones, etc.<\/li>\n\n\n\n
  4. El rendimiento del personal es importante tanto de los operarios(as) como del \u00e1rea de compras, almacenistas, choferes, cortadores, empacadores, etc. Para este cometido, se deben establecer metas y tomar tiempos a las operaciones. En el empaque, se tomar\u00e1n tiempos a las personas que deshebran y empacan; en el area de corte, al tendido, trazo si es manual, o cu\u00e1nto se tardan en marcar las piezas que se van a cortar; cu\u00e1nto tiempo ocupan en el corte y levantamiento de \u00e9ste de la mesa, y cu\u00e1nto tardan en folear y embolsar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    En las \u00e1reas administrativas tambi\u00e9n se establecen indicadores como, por ejemplo, en compras en donde se ver\u00e1 si la tela y las habilitaciones llegan completas, con calidad y a tiempo, y se obtendr\u00e1 una calificaci\u00f3n. Pero, si las telas llegan con defecto o faltan habilitaciones, como cierres o botones, se dar\u00e1 una calificaci\u00f3n negativa en esta \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

    Y algo que recomendamos en ventas es evaluar a los vendedores de la siguiente manera: Si cumplen las metas de ventas que se les asigna, se les pide m\u00ednimo un cliente nuevo al mes; adem\u00e1s, que muevan el inventario de productos y que logren las mejores condiciones para la empresa, como ventas con anticipo del 50%, de contado, que no den demasiado cr\u00e9dito( de 60, 90 y 120 d\u00edas), etc. Muchas veces, el personal que no est\u00e1 directamente involucrada en la producci\u00f3n queda fuera de la evaluaci\u00f3n; pero debemos entender que, en la empresa se trabaja en equipo, no por separado, por lo que es importante que todas las \u00e1reas est\u00e9n involucradas en los procesos de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Nuestra recomendaci\u00f3n para los empresarios que desean que sus hijos se preparen para trabajar en la empresa, es el hacer un plan de indicadores para que puedan controlar el negocio. Ya les hemos dicho cu\u00e1les pueden ser. Esto les dar\u00e1 confianza y se sentir\u00e1n muy bien al saber que puede manejar la empresa, de inicio midiendo y evaluando los indicadores sugeridos. Adem\u00e1s, se sentir\u00e1n tranquilos al conocer las metas del negocio para conservar su rentabilidad. Con responsabilidad podr\u00e1n manejar y direccionar a la empresa. El hijo podr\u00e1 solicitar a los encargados de las \u00e1reas que le expliquen por qu\u00e9 no se lleg\u00f3 a las metas establecidas, ya con el pleno conocimiento de los indicadores.<\/p>\n\n\n\n

    Si se le da esta responsabilidad a los hijos, ser\u00e1 de manera m\u00e1s r\u00e1pida la inserci\u00f3n de ellos en el negocio, y aprender\u00e1n tambi\u00e9n de la experiencia de los padres. Muchas veces, las empresas familiares desaparecen r\u00e1pidamente. Pero si se quiere que el negocio continue con el \u00e9xito logrado, hay que trabajar con los hijos porque nada, en esta situaci\u00f3n, se da en autom\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

    *Ing. Miguel Barrios M.
    confeccionasesoria@hotmail.com<\/a>
    www.temyn.com.mx<\/a><\/strong>
    www.cbtaptemyn.com
    Tel. 3317363019<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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